В О Дергачов - Вісник донецького національного університету серія в економіка і право - страница 14

1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20  21  22  23  24  25  26  27  28  29  30  31  32  33  34  35  36  37  38  39  40  41  42  43  44  45  46  47  48  49  50  51  52  53  54  55  56  57  58  59  60  61  62  63  64  65  66  67  68  69  70  71  72  73 


Определение показателей К; L

Определение параметра функций

Определение динамики п оказателя объема реализации продукции ОРП


Расчет коэффициентов эластичности


е , е



ние показате­ля

эффектив ности

маркетин говой


Расчет по предлагаемым методикам показателей К; L в динамике


Сбор данных для расчета показателей К; L

Рис.2. Блок-схема последовательности действий при прогнозировании прибыли от производственно-сбытовой деятельности предприятия с учетом эффективности функционирования маркетингового механизма


1. Дымшиц М. Н. Манипулирование покупателем / М.Н. Дымшиц. М.: Омега-Л, 2004.


2. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебн. для вузов. - М.: ИНФРА-М, 1999. - 804с.

3. Rodenberg J. Output and Availability of Bucket Wheel Ecovators under Actual Mining Conditions.// Bulk, Solids, Handling. — 1988. — №1. — Р.50-55.

4. Маркова В.Д. Организация маркетинга на предприятии// ЭКО. — 1995. — №10. — С.29-


5. Borman B. The Marketing Concept. - N.Y., 1989. - 345 p.

6. Mails E. Marketing Today. - N.Y.: Harcourt Brace Jovanovich, 1981. - 29 p.

7. Miller D.C. Total Marketing Management's Point of View// Regional Industrial Marketing Conf. American Marketing Association. Columbus (Ohio). — 1985. — P.71-85.

8. Hippelvon E. Lead Users: a Source of Novel Product Concept// Management Science. — 1986.

— №7. — Р.791-805.

9. Котлер Ф. Основы маркетинга/ пер. с англ. - М.: Прогресс, 1990. - 736с.

10. Eiglier P., Lengeard E. A. Nw Approach to Services Marketing .//New Insights, Cambridge, MA: Marketing Scientce Institute. — 1977. — P.31-58.

11. Мешко Н. П. Обеспечение маркетинговой программы, как главный фактор реализации маркетингового подхода к деятельности предприятия / Актуальні проблеми економіки. Дніпропетровськ, «Навчальна книга», 2000. - С.70-79.

12. Мешко Н. П. Развитие маркетингового подхода к совершенствованию системы управления распределением и сбытом продукции // Економіка: проблеми теорії та практики. Вип.. 15. - Дніпропетровськ, «Наука і освіта», 2000, С.56-67.

13. Мешко Н.П., Морозов Ю.Д. Теоретические основы трансформации управления распределением и сбытом на предприятиях Украины // Економіка: проблеми теорії та практики. Вип.. 2. - Дніпропетровськ, «Наука і освіта», 1999, С.97-116.

14. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Издательство «Финпресс», 1998. — 416 с.

15. Пилипчук В. П., Оснач О. Ф., Коваленко Л.П. Промисловий маркетинг. Навчальний посібник. - Київ: Центр навчальної літератури, 2005. - 264с.

Надійшла до редакції 15.11.2008 року

УДК 681.322.06



Popov V., Ph.D., Head assistantDepartment of Business Informatics D. A. Tsenov Academy o f Economics - Svishtov, Bulgaria

During the last twenty years the efforts of many specialists working in the sphere of business information systems have been aimed at providing flexibility and adaptability of the business processes as a source for improving efficiency. The emergence of Internet, Web technologies, mobile devices for access to the systems, etc. not only increased significantly

© Popov V., 2008

the efficiency of business, but they also became an analyzer of the emergence of the technological innovations directed to a continuous modernization of the processes.

The technologies of the Web services and the service-oriented architecture (SOA) are a successful step in this direction. They allow building of composed applications, which integrate logics or data of two or more applied systems, with the aim to support a business process or the work of a given business unit. Thus applied systems which have heterogeneous architectures are integrated, designed independently of one another and realized on different technological platforms.

From an economic point of view the Web services contribute to cutting the expenses (for hardware and software), decreasing the quantity of the supported data and multiplication of functionality in the business organization. The functionality, which is used by two or more divisions of the organization, can be centralized and the access to it can be realized through Web services, regardless of the technological platforms used in the different divisions. If part of the organization's information system carries out perfectly its work on timely providing a certain kind of valuable information, then it provides the company with a potential opportunity to realize profit from selling this functionality, which is internal to the company, in the form of Web services.

Practically, the Web services technologies can provide access to functionality, realized on a remote system, without it being necessary to download and install a programming code on the net. The interfaces of the Web services are casings which are associated with any type of software program, system for intermediate software, database management systems, or package application. Providing a standard way for connecting various applications, the Web services can be used for:

access to Internet applications from desktop and portable clients;

integrating the applications in the enterprise (connecting the applications of a business organization inside and outside the firewall);

B2B integration (connecting a great number of applications used by the partners in a chain of values);

From the business's point of view the Web service can be presented as an interrelation between a service provider and a client or between a subject, offering services and one who subscribes to the service. The service provided can be: functionality (all kinds of calculations and data processing) or access to data (system review of data stores). The provider and the client of the Web service may be from one and the same company or they may be from partner companies.

Integration has always been viewed in a number of aspects1, as a business issue, a technological issue and an infrastructural issue.

The economic potential of Web services and SOA can be outlined in the following three aspects:

1. Financial aspect. The Web services cut substantially the general costs for integration, especially those connected with the creation and support of integrated systems. They lead to a decrease in the doubling of functionality and data, connected with significant expenses. At the same time the Web services have a potential to become a very good source of profit for certain firms.

2. Strategic aspect. Although practically they are not a strategy, the Web services can have a very favourable influence on the organization's business strategy. In essence they are an instrument, which even a small business organization can afford, to access the necessary functionality and data in a form, directly usable by its internal systems.

1 Rf. Beth Gold-Bernstein, William Ruh. Enterprise Integration: The Essential Guide to Integration Solutions. Addison Wesley Professional, 2004.

3. Structural aspects. The Web services are not a business strategy, but they could be viewed as a restructuring strategy for the organization. The use of Web services leads to cutting the personnel in the organizational divisions. Optimization of departments and structural units is carried out through centralization of functionality and data, which reflects in a more flexible organization and an easier and cost-effective maintenance and modifications. The use of centralized sources of functionality and data makes the organization's employees not dependent on certain work places. If they have an Internet access, theoretically they can carry out their official duties from everywhere.

Every business organization, which develops an IT infrastructure, allowing it to adapt faster to the changes in the business environment has an advantage to the others. The successful application of SOA and Web services realize a competitive advantage for the business organizations. This is due to the fact that with the development of services directed at achieving strategic business aims the organizations can react faster to the changing business environment compared to other organizations whose information systems are attached to a certain executive environment. Practically, it is easier and cheaper to change the combination of Web services, the services themselves and the XML data than to change a certain executive environment.

By using services for building information systems technologies are practically adapted to people who need them instead of focusing on the technologies themselves (as is traditional with the information systems), which makes people get adapted to technologies. The main difference between the service-oriented system development and the one with the previous approaches is that now developers focus on the business issue, while previously they focused on the executive environment.

The SOA concept allows for combining different executive environments, clearly distinguishing the service interface from the executive technology. In this way the IT specialists can choose the best executive environment for every given task (creating a new or using an already existing application) and to combine them together based on a consecutive architectural approach.

The main idea in the SOA concept - separating the interface from the software service - has already been approbated in platforms like J2EE, CORBA, COM и DCOM. What is new in the SOA is the complete separation of the services description from its executive environment, i.e. from its technological realization. Thus the business organizations are able to consider and plan IT investments based on operative business factors. The services description itself turns into a process of defining a set of functions and characteristics, which are capable of supporting the business processes in the organization.

The business done by the modern firms is extremely various. The Web services and SOA understand this variety and provide an approach for creating information systems, organizing the business operations in a way which is the best in the history of system design1. In a SOA-supported organization the IT managers will have to view the services separately from their executive environment and to think over ways of how to combine in one application components created by different manufacturers. Only applications which are fully or mainly configured by existing services can demonstrate the real value of SOA.

The reuse of a common business service (common business functions) is undoubtedly beneficial. Before the emergence of SOA for this aim were used libraries of codes or classes of libraries which were kept or connected in new applications. In the SOA-based applications Web services are used for such general functions, as well as for functions typical to the systems (transactions coordination, auditing and security check). The application of services leads to a significant reduction of the general amount of program code and of the necessary

1 Lomow, G., E. Newcomer. Introduction to SOA with Web Services. Addison-Wesley Professional, 2006, p.7.

manager support. The system support itself is brought to centralization of the program code (application) and management of the access to it.

According to specialists, the key to the successful SOA is determining the exact function and designing correctly the different services in the library of the reused services. This, on its part, reflects on the operative characteristics of the business organization, because they are the ones to be automated. A successful SOA project is one which guarantees that the reused software services correspond exactly to the operative business processes. The exact correspondence between business services and their software realization will guarantee that the operative business processes can easily and quickly be modified, when the organization has to adapt itself to the change of the business environment.

The services are designed to solve the problems of interaction between applications and to take part in new composed application systems but not to create the detailed business logics for applications. The opportunity for the reusable services to be easily and quickly composed in a larger service is what provides the organization with benefits from the automation of the separate processes and ability to respond quickly to the changing business conditions.

The use of Web services has another important aspect - it forms conditions for dividing responsibilities between those who create services and those who use them. The former are developers of application systems, who deal with the development of the services and guarantee for their qualities (that they satisfy certain customers' needs, use the exact data, etc.). The users of the services are responsible for combining the services and forming new composed applications and flows of processes and they guarantee that the jointly used data and the processes correspond exactly to the strategic aims of the organization.

The defining of a reusable service is the most significant advantage of SOE. Therefore, when services are created they are thought over in a broader context than that of a certain object or procedure. In this way the possibility for them to be reused by various business processes is increased. When applications are being built, in order to get the greatest value of the services they have to be developed in the context of other already existing services and used in combination with them. This requires significant changes in the way of thinking of designers and developers.

The approaches for developing the information systems have historically followed the line: object orientation, procedure orientation, message orientation, database orientation, service orientation. In general, the most important benefits, which service orientation provides are1:

Reusable services - ability to create services, which are reusable in a multitude of applications inside and outside the organization;

Efficiency - ability to create quickly and easily new services and new applications, using a combination of new and old services;

Freeing from technological commitment - modeling independence of services from the environment for their carrying out and ability to generate a message which can be sent to any other service;

Division of responsibilities - regarding technical issues and business issues. The main advantages, which a business organization will get if it uses Web services, can be formulated like this:

1. Increasing the functionality of the existing system through improving mainly the firm's external communications with other business systems.

2. Preserving the investments, because the technologies with which the Web services work are widespread (HTTP, XML) and free of licensing. Thus the firms are protected from

1 Rf. Service-Oriented Enterprise: How To Make Your Business Fast, Flexible and Responsive. Capgemini Consulting Group, 2005, с.2.

spending funds on specific integration technologies of vague future.

3. Providing flexibility, versatility and scalability of the systems. Based on standard technologies, the Web services allow scaling when the applications used by the firm have to be enlarged.

The Web services can successfully be used for integration of a delivery chain in the industrial firms. However, it must be noted, that despite their ability for internal and external integration of a firm's activities, in this sphere there are more effective solutions, which are preferable. The Web services are definitely an effective solution for B2B integration and interaction between remote business systems. They don't require special infrastructure and can easily support the inherited systems. As a disadvantage of the Web services we can point the difficulty when using them in applications, exchanging a great amount of data in real time, which cannot be delayed. Another problem is the safety of their use, because when developing the first versions of the SOAP (Simple Object Access Protocol), not enough time was spared to the security issues. A possibility for solving this problem is packing the services in a protection transport protocol (for example, HTTPS). An attempt for eliminating the problems of protection is the standard - Signature Syntax and Processing of the W3C consortium, which determines the order of the signatures and checks the integrity and authentication of the sender of the XML message.

To sum up, we can point that despite the many advantages of the Web services, the existing disadvantages still impede them from becoming the only and universal solution for integration.

Analyzing the advantages and disadvantages, we may conclude that the Web services gain recognition as an integration technology, which is especially suitable in the following cases:

В2В integration of different business systems, which work independently and are not controlled by an individual or organization:

economic subjects of smaller size, which are not able to spare much funds on integration solutions;

loosely connected systems which don't need to transfer a great amount of data;

integration of systems for which the transfer of data in real time without delay is not of vital importance.


Одной из главных тенденций современного развития мирового хозяйства, является развитие гибких и быстрых информационных систем. Использование современных информационных систем предоставляет новые возможности для развития бизнеса. SUMMARY

One of the main trends in the development of modern IS is maintaining a flexible, adaptive business, capable of participating in collaboration. The Web services and the subsequent SOA have the potential to provide these opportunities for the business. Besides, they lead to reducing the complexity of work and, perhaps the most important, reuse of the functional possibilities of the separate systems both inside and outside the organization.


1. David S. Linthicum. Next Generation Application Integration: From Simple Information to Web Services. Addison-Wesley Information Technology Series, 2005.

2. Beth Gold-Bernstein, William Ruh. Enterprise Integration: The Essential Guide to Integration Solutions. Addison Wesley Professional, 2004.

3. Lomow, G., E. Newcomer. Introduction to SOA with Web Services. Addison-Wesley Professional, 2006, p.7.

4.Service-Oriented Enterprise: How To Make Your Business Fast, Flexible and Responsive. Capgemini Consulting Group, 2005, с.2.

5. Нюман, Е. Web услуги. СофтПрес, 2005

6. The Mission and Future of Integration. Gartner Inc., Strategic Planning series, 2004.

Надійшла до редакції 15.11.2008 року

УДК 339.5:622.33


ЧереватскийД.Ю., к.т.н., зав.сектором Института экономики промышленности НАН Украины

Неэффективность украинской угледобычи, обусловленная сложностью разработки имеющихся месторождений и изношенностью шахтного фонда, порождает неудовлетворенность спроса на угольную продукцию отечественных металлургических и электрогенерирующих компаний. Возможности же существенного увеличения объемов добычи угля коксового и энергетического назначения ограничены по инвестиционным причинам. Более того, несмотря на постоянно растущие объемы государственной поддержки угольной отрасли (с 2289 млн. грн. в 2002 г. до 5780 млн.грн. в 2007 г.) добыча угля уменьшается. Так, в 2007 г. угледобывающими предприятиями Минуглепрома Украины было добыто 42,2 млн.т угля (со средней зольностью 42%!), что на 4.2 млн.т меньше, чем в 2006 г.. Расчет на привлечение в отрасль частных капиталов не оправдался, кампании массовой приватизации отечественных шахт, предпринятые в течение последнего десятилетия, в целом потерпели фиаско.

На данном фоне вполне логичным выглядит обращение национальных бизнес-структур к расширенному импорту угольной продукции. "Метинвесту" и другим компаниям, имеющим собственные коксохимические производства, как было заявлено одним из руководителей SKM, выгоднее закупать качественный австралийский уголь по $110/ т FOB, чем вкладывать сотни миллионов гривен в добычу угля украинского, который в итоге будет стоить $90/ т". В 2006 г. объем закупок угля за границей вырос по сравнению с предыдущем годом с 7,0 до 8,4 млн. т., в 2007 г. дошел до 9 млн. т. Вместе с тем, изменения, произошедшие в конце 2007 -начале 2008 гг., заставляют по-новому оценить сложившуюся ситуацию и степень ее влияния на дальнейшее развитие национальной угледобычи. Поэтому целью настоящей работы является анализ конъюнктуры мировой угольной торговли и выявление угроз деятельности украинских угледобывающих предприятий.

Ситуацию на мировых угольных рынках обострило недавнее превращение Китая из экспортера мирового класса в крупнейшего импортера угольной продукции. Это стало серьезной проблемой для Южной Кореи, Японии и Тайваня, потерявших за 8 месяцев 2007 г. 38 млн.т китайских углей (21%). Более того, Китай снял с мировых торговых площадок еще почти 39 млн. т в качестве импорта. О китайских угольных притязаниях можно судить по тому, что в 2007 г. импорт твердого топлива увеличился почти   в   полтора   раза   к   итогам   предшествующего   года.   Острота момента

© Череватский Д.Ю., 2008обусловливается все большими потребностями азиатских стран: только Япония планировала в 2007 г. ввезти 80, а не 53 млн. т коксующихся углей, как за год до этого.

С дефицитом мировых угольных ресурсов столкнулась Индия, поставленная перед необходимостью заместить 24 млн. т китайских угольных поставок. Между тем, в Австралии, ЮАР, США и других угледобывающих странах нет возможностей для удовлетворения запросов металлургического бума. Строительство и ввод новых угледобывающих предприятий ограничивается рядом факторов, в числе которых и заторы в австралийских портах, и низкая пропускная способность железных дорог в США, и трудности получения государственных лицензий в ЮАР.

Современная мировая угольная промышленность пребывает под воздействием тенденций глобализации, монополизации и концентрации капиталов. Пять главных экспортеров: BHP/Mitsubishi (58 Мт), Fording (16 Мт), Anglo (12 Мт), Xstrata (11 Мт), Rio Tinto (10 Мт) контролируют более половины всего рынка коксующихся углей. В последние годы отмечается мощная экспансия международного капитала в угледобычу США, где рынок до этого был разделен между крупными национальными корпорациями, прежде всего, "Peabody" и "Consol Energy".

Мировые рынки энергетических углей также находятся под жестким контролем нескольких компаний. Например, за пять лет (с 1998 по 2003 гг.) доля четырех главных экспортеров на рынках энергетического угля, включающих Австралию, ЮАР, Индонезию, Колумбию, возросла с 30 до 75%. Если в 1998 г. на арене присутствовали, не считая мелких фирм, Peabody, Shell, Cyprus Amax, BHP, Billiton, Glencore, Rio Tinto, Anglo American, MIM, Exxon, Drummond, Carbocol, Oceanic, Lonmin, JCI, Savage, то за считанные годы основная добыча и торговля углем в этих странах перешла к BHP Billiton, Anglo American, Xstrata, Rio Tinto. Различимая доля еще принадлежит компаниям Drummond и Glencore. Впечатляет динамизм, с которым компании изменяют бизнес-пространство: швейцарская фирма "Xstrata" еще несколько лет тому назад проходила в разряде "Прочие", а сейчас занимает одно из первых мест в мире: Xstrata — 51 Мт; BHP — 41; Rio — 36; Anglo — 33 Мт.

Говоря о соседних с Украиной Польше и России, необходимо отметить, что польская угольная промышленность в основном ангажирована потребителями из ЕС, для российских же экспортеров приоритетным является дальнее зарубежье, особенно азиатские рынки. Российские позиции, благодаря сокращению китайского экспорта, могут значительно укрепиться в Японии, Корее и на Тайване. Крупным потребителем российских углей становится сам Китай, имеющий с Россией ж.-д. сообщение. На этом фоне симптоматическим служит хроническое снижение качества поставляемых в Украину угольных концентратов и дефицит подвижного состава для нужд украинских получателей.

Сложившаяся мировая угольная конъюнктура, на которую кроме китайского фактора существенно влияет динамика рынков нефти и природного газа, характерна повышением цен на угольные концентраты. При этом растет цена фрахта и портовых услуг, стоимость наземной перевозки.

Так, по сообщениям Интернешнл Геральд Трибюн, цены на уголь в австралийском порту Ньюкасл в начале 2008 г. превысили $115 за 1 тонну и вероятный прогноз в этом году — до $150. Коксующийся же уголь может подорожать и того больше - на 32% - до $225/т. Уже по мартовским 2008 г. контрактам на энергетический уголь биржевые цены составили (применительно к лотам размером 15 тыс. т) $130 за 1 т и $129/т (по лотам 30 тыс.т) против цены 2006 г. $55,6/т в австралийских портах и $63,7/т в Северной Европе (CIF ARA). Ситуация меняется так быстро, что приходится обращать пристальное внимание на даты поступления информации. Так, в сообщении ugmk.info от 12 мая 2008 г. вообще указывается цена в $300, и даже $315...320 за 1 ткоксующегося угля по спотовым сделкам. Российские угледобывающие компании стремительно дорожают. С начала года капитализация "Мечела" выросла на 60%, " Евраз" на 48,4%. Есть данные о росте капитализации автстралийских активов Rio Tinto на 24,5% до $185,3 млрд. в течение апреля 2008 г.

Сложности приобщения украинских покупателей к классической по форме мировой торговле подталкивают их к реализации иных схем получения угольных ресурсов. Уже сейчас некоторые отечественные металлургические компании имеют угольное производство за пределами Украины или строят планы обретения такового. Такой прием хорошо известен в мировой практике и создает ряд преимуществ, среди которых, в частности, возможность хеджирования сделок. Японские и южнокорейские сталелитейные компании нередко являются собственниками крупных пакетов акций австралийских шахт и разрезов. Немецкая RAG Coal International до 2003 г. владела 16 добывающими предприятиями за пределами Германии, в частности, тринадцатью в США, двумя в Австралии и одним в Венесуэле. В 2002 г. на этих предприятиях было добыто 70,6 млн.т. Так и ЗАО "Донецксталь" обзавелось двумя шахтами в Кузбассе, одна из которых Заречная входит в пятерку крупнейших шахт России. Комбинат " Запорожсталь" после восстановления работы обогатительной фабрики "Шолоховская" в Ростовской области планирует строительство новой шахты на российском Быстрянском угольном месторождении. Располагая более дешевым и качественным коксующимся углем, эти компании получают возможность существенно повысить рентабельность производства кокса и металла на своих предприятиях в Украине. Стратегические планы по приобретению российских шахт вынашивает и владелец " Криворожстали" — мировой лидер сталелитейной отрасли — компания Mittal Steel. Ею были сделаны шаги по приобретению 50% акций "Енисейской промышленной компании", являющейся владельцем лицензии на разработку Элегестинского месторождения коксующихся углей в Республике Тува с запасами около 1 млрд. т высококачественного коксующегося угля марки Ж. Стоимость сделки оценивается в 1 млрд. дол. США. В 2007 г. в Туве побывали представители принадлежащих Митталу казахстанских предприятий и специалисты одной из ведущих консалтинговых компаний мира - британской "IMC Consulting Limited". Ранее состоялся аудит проекта не менее известной фирмой "Price Waterhouse Coopers". Участие "Mittal Steel Temirtau" в элегестинском проекте обосновывается не только заботой об удовлетворении потребности Карагандинского металлургического комбината, но и сырьевыми проблемами компании Mittal Steel Кривой Рог. Поиск зарубежных угольных ресурсов для использования в Украине применительно к практике Миталла не эпизодическая кампания, а экономическая стратегия. Как стало известно, ArcelorMittal ведет переговоры о покупке у ОАО "Северсталь" 97,59% акций ОАО " Шахта "Березовская" и 99,35% акций ОАО "Шахта "Первомайская", а также у компании, аффилированной с Северсталью, 100% акций ОАО " Шахтоуправление "Анжерское". Общая стоимость сделок составляет $720 млн. Покупаемые предприятия расположены в Кемеровской области и добывают коксующиеся угли. В рамках сделки с Северсталью также продаются углеобогатительная фабрика "Северная" (являющаяся составной частью шахты "Березовская"), а также право на разработку месторождения "Жерновская-3".

1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20  21  22  23  24  25  26  27  28  29  30  31  32  33  34  35  36  37  38  39  40  41  42  43  44  45  46  47  48  49  50  51  52  53  54  55  56  57  58  59  60  61  62  63  64  65  66  67  68  69  70  71  72  73 

Похожие статьи

В О Дергачов - Вісник донецького національного університету серія в економіка і право